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-在互联网思维下的画廊如何生存? (之三)

在互联网思维下的画廊如何生存? (之三)

来源:淳道字画网      时间:2015-06-15     文章浏览次数:3643次

摘要:所谓的艺术品电商还未能真正运用互联网思维开拓线上艺术品市场,甚至很难说是真正意义上的艺术品电商,尽管脚步有些落后,还要靠时间去探寻艺术品电商应该如何与互联网思维相结合,但毫无疑问的是,艺术品电商对于画廊发展的重要性已经引起了掌舵者的重视。
        近几年来,随中国的艺术品市场和互联网行业迅猛发展,各类机构以不同的方式纷纷投入艺术品电商的怀抱。许多传统意义的画廊、古玩市场、拍卖行、艺术网站先后抢滩电商的行业,除了已逾十载嘉德在线,还有之艺典中国、易拍全球、东方艺品等。与此同时,亚马逊、苏宁、国美、淘宝等也早已进军艺术品的线上交易市场。而当下,艺术品商城、 拍卖 APP 、艺术品拍卖群等如雨后春笋纷纷破土而出,亦渴望分一杯艺术品网上交易的羹。今年的两会期间,“互联网+”概念提出,或许让艺术品电商发展势头也更为强劲。
在互联网思维下的画廊如何生存? 艺术品电商
  但艺术品电商市场现状似乎并没有表面看起来的风光,尤其对河南这样相较于北京、深圳、上海等一线城市而言思想观念较为滞后的地区,从发展来看,艺术品电商市场还处于“萌芽”阶段。作为艺术品一级市场的河南画廊,正式涉足艺术品电商市场的却并不多。究其原因,艺术品电商面临的困境是画廊主迟迟不敢“试水”的主要顾虑。
  “我觉得网络交易不管是卖艺术品还是其他,都有它的共性,共性有许多,其中一点就是必须保证它的货真价实。可能艺术品会比其他的衣服、日用品之类的商品面临的问题更多,当代的艺术品还好说一些,如果涉及到古代的,比如古代书画,它就会在鉴定方面,包括价格方面、售后服务方面都会产生一些问题。怎么样来解决这些问题,是目前摆在艺术品电商面前很现实的问题。金融上已经解决了第三方支付,但信用上呢?也就是真假鉴定上呢?实际上在目前的艺术品交易过程中,不要说电商,就是实体店都没有解决好这个问题,你说真,买家说假,这个‘官司’谁来判?这是目前无论从法律上,还是从行业的水平上,都没能够解决的问题。”业内人士说道。
  类似观点很多,“艺术品是一个视觉感观的东西,拍卖的时候为什么要有预展呢?预展就是让人看到实物,不只自己看到实物,还要找几个朋友再看看,再琢磨琢磨这个东西怎么样,看到实物了,心里放心了,才会买。但在线上交易的时候,很多人担心艺术品有问题,因为网页上面的图片都会拍得非常好,好的不好的都会很好看,但是如何让真的、好的东西在上面体现文化附加值,这是还没有解决的问题。”
  除了真伪鉴定的问题,艺术品进入的门槛低,基本上交易的都是一些中低端的艺术品和标准性比较强的工艺品,也是画廊主们顾虑的问题。对此,闫严分享了他的亲身经历,“我们去年在淘宝做了试验,我放了一把五千块的紫砂壶,还有一把一千多的紫砂壶,一千多的是有问题的,但是客户分不出来,他愿意买一千多的而不愿意买五千多的。在线上,可能懂的朋友给他提供资料,不用解释,他一看就懂,但是不懂的朋友,看文字的东西一大堆也不懂,他就不会买。还是‘便宜为王’。”
  此外,支付体系、专业物流、后续服务等问题都是艺术品电商十分重要的问题。而画廊的艺术品电商要想获得长足发展,必须针对这些问题,进行相应的调整与完善。
  艺术品与许多产品有着根本的区别,其独特性、文化性、昂贵性的特点要求电商平台必须有专业的“把关人”,对第三方机构带来的艺术品细细遴选,准确判断其真伪、品味及品相,树立起诚信的旗帜,这是决定艺术品电商能否成功的首要条件。
  因为艺术品进入的门槛低,或者成交的单价不高,许多画廊在线上采用低价营销的模式,这恰恰与艺术品的交易规律是相反的方向。艺术品虽然有价格的差异,但是任何一个机构给出来的东西应该是他能找到的最好的作品而不是最便宜的作品。正如闫严所说,“艺术品不是量化的商品,它不像其他产品一样图量,我买东西有量就可以。艺术品不是这样的,艺术品一定要把他的附加值做上去才有空间,很多电商都在比价格,那我们比什么?就是如何在网上把这些艺术品的文化附加值给展现出来,这需要一个过程来研讨。”
  从目前的行业态势来看,艺术品电商必须形成自有平台战略,即连接两个以上的特定群体,为他们提供互动交流机制,打造艺术品“生态圈”。艺术行业所涉及群体颇多,主要包括艺术家群体,画廊、博览会等一级市场群体,以拍卖会为代表的二级市场群体,以及各种不同艺术品收藏类别的藏家群体,一旦整合将形成一个相当庞大的艺术品交易平台产业链。在这个艺术生态圈里,艺术家有出售艺术品的渠道,藏家有消费艺术品的需求,画廊、拍卖会、博览会等艺术市场主体的能力也会随之增长。如此一来,一个良性的循环机制便建立了,通过此平台交流的各方群体也会促进对方增长。在这个平台中,随着多方群体规模的扩大,生态圈逐渐完善,从而有可能拆解原有的艺术品交易市场现状,重塑艺术品在线交易的规则。
  虽然艺术品电商的未来令人期待,但行业现状却并不乐观。在许多河南画廊人看来,无论是线上还是线下,艺术品销售还有很大的发展空间。但如果在没有找到特别好的商业模式的情况下,艺术品电商对传统市场业态产生颠覆性的改变还不太可能,只能作为一个补充或者辅助的角色,如河南某画廊的经营者所说,“对于我们来讲,在网上做一些宣传,更多的是我把这个图片放上去,客户知道我有这个东西了,再来店里看真迹。”可见,很多河南画廊人的视野还仅局限于本市或省内。如何利用互联网的平台走出去,是河南画廊的艺术品电商发展的一个重要方向。
  对此,有业内人士表示,“河南画廊要走出去,更多的是需要相互交流,交流得多一些,然后就是更开放些,画廊之间的合作也是需要密切的,不管线上还是线下,都要多关注同行的动态,加强交流,了解整个行业的动态,通过电商的平台,让更多有才的,真正有价值的画家能够走出去,成功把画家推出去,画廊也就走出去了。”
在互联网思维下的画廊如何生存? 画廊
  也有人说道,“河南这么多画得好的画家,可是这些在外面发展的人没有几个是我们河南的画廊推荐出去的,这个是我们河南画廊需要努力的。我们画廊作为一级市场,更应该以此为己任,好好运用互联网思维,利用艺术品电商平台,把河南的艺术家推向全国,从而让河南的画廊也走出去。”
  尽管从严格意义上来讲,目前河南省内所谓的艺术品电商还未能真正运用互联网思维开拓线上艺术品市场,甚至很难说是真正意义上的艺术品电商,尽管脚步有些落后,还要靠时间去探寻艺术品电商应该如何与互联网思维相结合,但毫无疑问的是,艺术品电商对于画廊发展的重要性已经引起了掌舵者的重视。画廊的艺术品电商路在何方?期望河南的画廊抱团前进,为河南艺术品电商的发展踏出一条康庄大道。
相关链接:在互联网思维下的画廊如何生存? (之二)

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