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-在互联网思维下的画廊如何生存?(之一)

在互联网思维下的画廊如何生存?(之一)

来源:淳道字画网      时间:2015-06-14     文章浏览次数:4090次

摘要:目前在中国,拍卖公司、画廊、电商等市场参与者都不同程度涉足了艺术品网上交易市场。河南画廊起步于90年代初,几乎与中国艺术品市场同步。据不完全统计,在400余家颇具的河南画廊中,参与艺术品电商的不足5%。河南画廊主是如何看待艺术品电商

在互联网思维下的画廊如何生存?艺术品电商已经成为未来艺术品交易的重要形式之一

艺术品电商已经成为未来艺术品交易的重要形式之一

 

        当前中国,拍卖公司、电商、画廊等市场参与者都不同程度的涉足了艺术品网上交易。画廊大多起步于上世纪90年代初,几乎与中国的艺术品市场同步。据统计,在400余家规模的河南画廊中,参与了艺术品电商的不到5%。河南画廊主是如何看待艺术品电商前景的,对艺术品电商了解的程度有多少?艺术品电商之兴起,又会给传统的画廊带来哪些影响?

艺术品电商或将影响河南画廊格局
        画廊和相关艺术机构及互联网之结合已成为了时下流行的艺术品交易的模式,这也许将改变或影响传统的画廊所面临的“等客上门”的困境,包括河南画廊在内。
       河南画廊起步于上世纪的90年代,根基深厚。时至今日,河南的画廊在全国来说都很发达,比如天下收藏文化街、唐人街、中原古玩城、郑州古玩城等,这样的规模严格来讲,在全国都很少见。业内人士认为,河南地区颇具规模的画廊达400多家,部分地区画廊更是星罗棋布。
        由于河南画廊市场并没有很强的地域性,包容性很大,因而其经营模式则呈现出多元化、灵活的特点,除了传统的代理合作、寄售合作、藏家委托专卖作品等形式外,还经常举办各类线上线下活动,不断拓展和丰富营销渠道。可以说,这些传统画廊凭借画廊主自身眼界、人脉、实力、资源、渠道等诸多条件,其画廊有着固定的经营模式和相对稳定的客户群体。即便如此,其中也不乏“待客上门”者,或“不善经营而吃老本”者。无论是哪类,在艺术品电商时代,都将面临新一轮的挑战。艺术品电商或将影响河南画廊格局,为行业注入新鲜血液。
        互联网与艺术相结合应是艺术品的下一步发展方向,有很大的利润增长空间。一定要将艺术注入互联网的灵魂,为文化插上网络的翅膀,这样文化才能更好的腾飞。
在互联网思维下的画廊如何生存?艺术品电商
艺术品电商
画廊主对艺术品电商大都持观望态度
        那么,对于艺术品电商这个新生事物,河南画廊持什么样的态度?
        在整个河南地区,随着对艺术品电商认知的不断增强以及互联网影响的日趋加深,画廊界有先行者考虑开通艺术品网上交易,与其实体店铺形成互补;其中不乏持观望态度,适时而动;更有一部分则是边学习边进步。是否会选择艺术品电商,该项决定多与画廊主年龄、知识构成、思维等因素相关。
        有业内人士放弃了七年的服装设计工作,最终转型向文化艺术行业靠拢,而这个决定也满足了他的夙愿:钟爱传统文化。他在开通网上画廊之前,对电商也有一定的了解,并做了功课。他曾经做过画廊行业的市场调查,发现市场上的画廊实体店已经是非常饱和的,且经营存在管理混乱、资金链可能不足、整合资源比较困难等问题,最终他选择了网上艺术品店铺。也许要客服技术等问题,但他表示对此信心十足。
        也有从业者并没有这么快直接介入新生事物,而是持观望态度。这些从业者与国内画廊界、收藏界,艺术院校、国家主流的行业协会都有来往,介绍其推荐的有实力有潜力的画家,同时就一些文化现象进行一些理论上的探讨。关于艺术品电商,他表示,通过网络进行销售,艺术品只是一块,实际上网络在商业方面,早都有成功的先例。就像前一段滴滴打车出现一样,也是一种网上交易平台。新的一定的会代替老的,先进的一定会代替落后的,后来的一定会居上。所以该类参与者对网上交易持乐观态度,赞赏和支持态度。选择时机,因为事是一件一件干,饭是一口一口吃。虽然自己不是弄潮儿,但至少也不会落伍。
艺术品电商不仅是网上销售
        毫无疑问,许多画廊主都认为艺术品电商的市场前景十分广阔。那么,他们又是如何看待艺术品电商的全面袭来,对传统实体画廊所产生的影响的呢?
        部分从业者看来,艺术品电商的兴起已是大势所趋,传统画廊会受到或多或少的冲击,但是更多的是艺术品电商帮助传统画廊,与之相结合,渐渐进入一个全民艺术的时代。
        已经开始网上电子商务的从业者谈到了自己网上店铺的效果与成功经验,艺术品与其它商品不同,受众群体要求也比较高,成交量不大,但是是有的。不足一年的经验告诉他,网上销售占实体销售的不到10%,成交单价最高的是在1万块钱以内的。
        除了销售,推广的作用更是明显。如通过电商的平台,可与其它画廊交流,互通有无,更好的把画廊做下去。他还举了一个例子。去年5月通过电商认识了一个山东的藏家,手里有一批王绣的画,觉得质量不错,就接手并联络了一个下家,顺利的把这批画消化掉了。
        艺术品电商的开设,除了推广和传播,还能够在一定程度上规范市场秩序,尤其是艺术家作品的流通。
        实际上,不仅是画廊,包括画廊主推荐的艺术家在内,对互联网的认识处于一个近乎空白的过程。如艺术家高茀棠,其艺术成长过程与互联网的蓬勃发展擦肩而过,类似高复堂这样年龄在45岁以上的艺术家,他们对纸媒的了解以及重视远大于互联网。同时,他们的大部分时间与精力都处于一个创作状态,对互联网包括新媒体不甚了解。从长远来看,画家也是没有平台和精力去交际,而现在可以利用网络组织和发展其代理和直接客户。
在互联网思维下的画廊如何生存?刘玲花鸟画《得水成仙》
刘玲横幅花鸟画水仙《得水成仙》
总结
        认为“线上发展是未来的发展趋势”是画廊选择互联网销售的最主要原因。另外,网民多、受众面较广,是能吸引潜在买家也成为画廊选择网上交易服务的主要原因之一;而未涉足网上交易服务的画廊,主要是认为网上交易不是画廊的目标市场所在。大部分画廊认为本画廊销售的艺术品较为高端,无法通过网络交易达成。画廊需要经营与买家的关系,只有买家亲眼见到并且喜欢这个艺术品才可能达成交易。且绝不多数画廊主都会谈到,几百至两万的作品最容易在网上售出。
        还有一部分画廊认为,艺术品网上交易对画廊业经营有一定冲击,但两种渠道各有优势,可以互为补充。大多数样本画廊并不认为艺术品网上交易会取代实体画廊,网上交易只适合低端艺术品,而画廊销售的作品较为高端,两种方式销售的商品并不冲突,网上交易并不会成为制约实体画廊发展的障碍。
        而仍旧有大量传统画廊不敢涉猎电商,原因也有多种。如认知不够,缺乏了解,这是一个信任问题。艺术品电商前景广阔,但由于艺术品电商刚刚试水艺术市场,新生事物需要一个被认识、接受和认可、适应的过程,需要一个过渡时间。随着认识与体验的加深,这些已经尝试的画廊主会对电商逐渐熟悉,也会介绍更多的朋友过来。
        而画廊在参与互联网关系组织和架构之外,又会在互联网推广或实践中遇到哪些问题,面临哪些困境?详情见在互联网思维下的画廊如何生存?(之二)

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